사업성분석방법

 우리나라 직장인들의 대부분은 언젠가는 자기사업을 갖는다는 생각을 해 보는 것 같습니다. 자기사업이 주는 긍정적인 부분들에 대한 기대 때문이라 생각 됩니다. 대부분의 사업시작이 목적성을 갖고 시작되지만 우연한 기회나 권유 등에 의하여 이루어지는 경우도 많이 있습니다. 중요한 것은 어떠한 경우가 되었든지 사업아이템을 발견하였을 때는 과연 성공의 가능성이 있는지를 면밀히 검토한 후에 시작해야 합니다.

 

발견 된 사업아이템에 대하여 스스로 사업성을 분석해 보고자 할 경우 다음과 같은 사항들을 체크해 보시기 바랍니다.

 

첫째 사업을 수행하는 경영자 및 팀의 적합성을 체크해 보아야 합니다. 사업의 수행자가 해당분야에 관한 경험이나 지식이 있다면 긍정적으로 볼 수 있으며 취미와 적성 등에 적합한 경우가 그렇지 않은 경우보다 좋다고 볼 수 있습니다. 그리고 해당사업의 수행능력이 있는지를 검토해 보고 핵심기술의 보유와 이동가능성에 대하여 검토해 보아야 합니다. 핵심기술이 이동 된다면 당해 사업은 수행되어져서는 안 됩니다.

 

둘째 제공하고자 하는 제품이나 서비스의 경쟁력을 검토해 보시기 바랍니다. 가격경쟁력과 품질경쟁력이 있는지의 여부와 주요경쟁자의 수는 어떠한지 그리고 유사제품의 출현가능성은 없는지를 살펴보고 관련 유사사업으로의 진출가능성이 있는지 검토해 보시기 바랍니다.

 

셋째 시장성을 검토해 보시기 바랍니다. 아무리 좋은 아이템이라 할지라도 시장에서의 반응이 좋지 않으면 사업성은 없다고 보아야 합니다. 따라서 제공하고자 하는 제품이나 서비스의 시장규모가 크고 시장성장률이 높을수록 좋으며 제품수명주기가 길고 미래고객의 성향이 우호적이어야 합니다.

 

넷째 생산성을 검토해 보시기 바랍니다. 아무리 좋은 기술을 갖고 있다고 해도 제품화가 되지 않으면 소용이 없으며 제품화가 된다고 할지라도 시장이 원하는 가치를 제공할 수 있어야 합니다. 따라서 제공하고자 하는 제품의 생산이 적정한 원가에 가능한지의 여부와 아웃소싱에 의한 생산가능성이 있는지 그리고 원재료 및 기술인력과 생산인력 등 생산자원의 확보가능성 등을 검토해 보아야 합니다.

 

다섯째 경제성에 대한 검토입니다. 어떠한 경우에도 결국 사업의 성패는 경제성과 관련이 있다고 볼 수 있습니다. 소요되는 자금규모와 이의 적시 조달가능성을 검토해 보고 수익의 지속가능성과 순수익예상액의 크기 그리고 계획기간 내에 목표이익액의 획득가능성 그리고 예상 현금흐름 등을 검토하여야 합니다.

 

여섯째 사업의 안전성을 검토해 보아야 합니다. 다른 모든 조건이 구비될 경우에도 환경변화에 대한 적응을 하지 못할 경우에는 사업이 위험에 빠지게 됩니다. 따라서 예상되는 시장여건 변화의 크기와 불황에의 적응력을 살펴보고 해당 사업아이템과 관련된 법적 제도적, 사회문화적 환경변화의 가능성을 면밀히 검토해 보아야 합니다.

 

사단법인 한국창업경영컨설팅협회

회장/경영학박사 김 진 영