전주대학교 벤처창업과정

1. 대상 : 벤처창업에 관심이 있는 학생

2. 강의장소 : 전주대학교 자유관 405호

3. 강의일자 : 2011년 11월 10일

                  2012년 4월 20일

4. 강의제목 : 비지니스협상전략

5. 강의내용 :

 (1) 협상의 기본개념

 (2) 협상의 핵심내용

  - 협상을 통한 최선의 대안 - BATNA

 - 유보가격

 - 협상가능영역 - ZOPA

 - 거래를 통한 가치창출

 (3) 협상의 준비단계

 (4) 협상에서 범하기 쉬운 오류

 (5) 협상의 장애요인

 (6) 협상의 테크닉

 (7) 협상의 성공과 실패