제시되는 사업계획서에서 발견되는 사실들

<창업 사업계획서에서 발견되는 사실 들>

 

1. 사업전략에 대한 설명 부족

-추진하려는 사업에 대한 구체적인 목표의 설정과 설정된 사업목표를 달성하는데 필요한 구체적인 전략에 대한 설명이 부족한 경우가 많다.

 

2. 경쟁관계에 대한 조사 분석내용의 미흡

- 기술성이 좋다고 판단하는 경우 경쟁자가 없다고 주장하는 사례가 많으나 어더한 경우에도 경쟁자는 존재하며 당사자가 모르고 있는 경우가 많다.

- 경쟁자와 비교하여 우수한 부분과 열등한 부분으로 구분하여 철저한 조사, 분석을 실시하고 그에대한 경쟁전략을 수립하여 제시하는 것이 필요하다.

 

3. 확실한 마케팅기획과 영업 전략의 제시 미흡

- 마케팅경험이 부족한 맴버의 구성으로 마케팅역량의 제시가 부족한 경우가 많다.

- 사업 초기 역량을 보유한 영업 인력이 부적하고 마케팅전략에 대한 내용이 미흡하며 매출목표를 달성하기 위한 구체적인 영업전략의 제시가 되지 못하는 경우가 많다.

 

4. 핵심기술 및 아이디어의 보호에 대한 내용 부족

- 핵심기술을 보호할 수 있는 장치가 가장 중요함에도 이에 대한 내용의 제시가 미흡한 경우가 많음.

 

5. 자금의 조달 및 운용에 대한 근거의 미흡

- 자금의 조달 및 운용에 대한 근거가 부족하고 실현가능성이 미흡하여 추상적인 경우가 많다.

 

6. 추정재무제표의 부실

- 추정재무제표의 작성이나 재무적인 예측을 하지 않거나 세부 내용이 부족한 경우가 많음.

 

7. 수익성의 예측 및 계수적인 부분의 소홀

- 기술에 대한 강조는 많이 하나 숫자에 약하다는 것을 주장하며 수익성의 예측이나

계수적인 사항을 소홀히 하는 경우가 많다.

 

일신경영컨설팅/105세경영연구원 대표이사

경영학박사/경영지도사  김진영