시장성분석(Market Analysis)의 개념 및 목적

✅ 시장성분석(Market Analysis)의 개념 및 목적

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 1. 개념

**시장성분석(Market Analysis)**은 특정 제품이나 서비스가 목표 시장에서 성공할 수 있는 가능성을 정량적·정성적으로 분석하고 평가하는 과정이다.
이는 단순한 수요 예측을 넘어서, 시장의 규모, 성장 가능성, 경쟁 환경, 소비자 니즈, 디지털·사회적 트렌드 등을 종합적으로 조사하여 전략적 의사결정의 근거를 제공하는 핵심 절차다.

시장성분석은 다음을 포함한다:

• 시장의 구조 및 규모 이해
• 고객 세분화 및 타깃팅
• 경쟁자 및 대체재 분석
• 수요 예측과 소비자 구매 행동 이해
• 판매전략 및 포지셔닝 방안 수립

📌 요약:
시장성분석은 시장 발견 → 구조 설명 → 데이터 계량화 → 판매 예측 → 전략 수립의 전 과정으로,
사업타당성 평가 및 실전 전략 도출을 위한 출발점이다.

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 2. 시장성분석의 목적

(1) 시장 구조 및 소비자 이해

• 시장의 크기, 성장률, 변화 트렌드를 파악하여 시장의 전반적 역동성 예측
• MZ세대, 시니어층, 1인 가구, ESG 민감 소비자 등 세분화된 소비자층 분석
• 소비자의 라이프스타일, 구매 경로, 정보 습득 방식 등 구매 패턴 변화 반영

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(2) 경쟁 환경 분석

• 주요 경쟁자의 제품, 가격, 유통, 마케팅 전략을 분석하여 차별화 요인 도출
• 신규 진입자, 대체재, 글로벌 브랜드의 위협, 플랫폼 기업의 영향력 파악
• 경쟁자의 디지털 전략 및 브랜드 포지셔닝 분석

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(3) 기회 및 위협 요인 식별

• 기술 변화, 제도 변화, 사회 이슈, 글로벌 트렌드 속에서 전략적 기회와 리스크 요인 도출
• 시장 내 미충족 수요(unsolved problems) 또는 틈새시장(niche) 탐색
• ESG, 환경규제, 공정무역 등 정책/사회 요인이 시장에 미치는 영향 예측

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(4) 소비자 니즈와 행동 파악

• 소비자 기대치, 제품 선호도, 정보 탐색 방식 등 심층적 고객 이해
• 고객 여정(Customer Journey) 분석을 통한 고객경험 전략 수립
• 고객의 불편, 불만, 개선요구를 분석해 제품/서비스 개선 방향 수립

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(5) 리스크 관리 및 전략적 대응

• 시장 진입 또는 확장 시 예상되는 실패 가능성 또는 장벽 식별
• 정치/경제 불확실성, 팬데믹/기후 이슈 등 거시환경 리스크 대응 전략 수립
• 유연한 시나리오 플래닝과 대응 전략 도출

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(6) 사업 타당성 및 수익성 평가

• 시장분석 데이터를 바탕으로 사업 아이디어의 현실성, 실행 가능성, 수익성 판단
• 자원 투입 대비 성과 기대치 분석
• **비즈니스 모델(BM)**의 타당성과 지속가능성 검증

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(7) 유통 채널 전략 수립

• 소비자 선호 채널(온라인, 모바일, 오프라인) 분석
• 라이브커머스, SNS 커머스, D2C(Direct to Consumer) 등 신유통 전략 도입 타당성 검토
• 파트너십 및 제휴 전략 기반의 다채널(Multi-channel) 전략 수립

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(8) 광고 및 커뮤니케이션 전략 수립

• 고객이 주로 소비하는 미디어 유형(인스타그램, 유튜브, 뉴스레터 등) 분석
• 타겟별 맞춤 광고 메시지와 채널 전략 설계
• 브랜드 이미지 형성, 고객 인식 개선에 기반한 마케팅 기획 가능

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(9) 투자자 및 이해관계자 설득 자료 확보

• 시장 분석 기반의 수요예측 및 수익성 근거로 투자자 설득력 제고
• 분석 자료를 통한 리스크 대비 전략 제시로 신뢰 확보
• IR(투자유치) 자료 및 사업계획서 작성 시 신뢰성 있는 핵심 데이터로 활용

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✅ 결론

시장성분석은 단순한 시장 규모 예측을 넘어,
→ 고객 이해,
→ 경쟁자 대응,
→ 성장 기회 확보,
→ 위험 관리까지 아우르는 사업 성공을 위한 필수 전략 도구입니다.