시장성분석의 목표 설정 가이드

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✅ 시장성분석의 목표 설정 가이드

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🔹 1. 사업 전략과 연계된 분석 목적 명확화

(1) 사업 전략 기반 설정

• 시장성 분석은 독립된 활동이 아니라, 반드시 사업의 전략적 방향과 연계되어야 함
  예)
  • ▪ 디지털 전환에 따른 온라인 시장 진입
  • ▪ 친환경 상품 출시를 위한 ESG 시장조사
  • ▪ B2B 수출 전략 수립 등

(2) 분석 목적의 유형 예시

목적 유형 예시

신규 시장 진입	"동남아 이커머스 시장 진출 가능성 평가"
신제품 출시	"20대 여성 타깃 친환경 화장품 수요 분석"
기존 시장 확대	"온라인 채널 중심의 유통 구조 개선"
시장 재평가	"기존 고객 이탈률 분석 및 니즈 재조명"

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🔹 2. 주요 전략 질문 도출

• 분석이 해결해야 할 **핵심 질문(Key Questions)**을 사전에 정의
• 전략적 사고 기반 질문 예시:
  • "우리는 어디에서 성장할 수 있는가?"
  • "누가 우리의 핵심 고객이며, 왜 선택해야 하는가?"
  • "경쟁자보다 더 나은 가치를 어떻게 줄 수 있는가?"

✅ SMART 원칙 적용
→ Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound 기준으로 목표를 정의

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🔹 3. 분석 범위 설정

항목 세부 내용

지리적 범위	국내/지역별/글로벌 시장, 온라인 vs. 오프라인
제품/서비스 범위	단일 제품, 제품군, 신개념 솔루션 등
타깃 고객	연령, 성별, 라이프스타일, 구매 행동 기반
시간 범위	과거 35년 추이 + 향후 35년 예측 포함

🔍 디지털 기반 시장의 경우
트래픽 분석, 해시태그 트렌드, 검색량 기반으로 온라인 영역도 범위에 포함

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🔹 4. 데이터 요구사항 및 수집 방법 정의

(1) 데이터 유형 식별

• 1차 데이터: 고객 설문, 인터뷰, 실사용자 피드백
• 2차 데이터: 공공 데이터, 시장 리포트, 웹 기반 소비 트렌드 데이터
• 실시간 디지털 데이터: 구글 트렌드, SNS 해시태그 분석, 구매 전환율 등

(2) 수집 채널 예시

방법 도구/플랫폼

설문조사	구글폼, Typeform, 오픈서베이
검색 트렌드	Google Trends, Naver 데이터랩
소셜 반응 분석	유튜브 댓글 분석, 인스타그램 해시태그, 트위터 API
시장 리포트	KMAPS, COMPAS, Statista, 무역협회 통계

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🔹 5. 이해관계자 식별 및 참여전략

• 분석 결과를 활용할 사람들(Stakeholders) 명확히 정의
  • 예: CEO, 마케팅 부서, 투자자, 전략 기획팀, UX팀 등
• 목표 설정 초기부터 협업 회의 진행하여 요구사항 반영

🤝 공동 목표 정의는 프로젝트 실행력과 피드백 수용성을 높임

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🔹 6. 목표 실현 가능성 및 리스크 평가

평가 항목 고려 요소

실현 가능성	예산, 시간, 인력, 도구, 데이터 접근성
위험 요인	불완전한 데이터, 분석 편향, 시간 부족, 외부 변수
대응 전략	일정 완충 계획, 데이터 보완 방법, 의사소통 채널 확보 등

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🔹 7. 목표 문서화 및 공유 체계

• 분석 목적과 목표를 문서화 및 표준화하여 공유 가능 형태로 정리
• 주요 포함 요소:
  • ▪ 분석 목적 및 질문
  • ▪ 범위 정의
  • ▪ 일정 및 자원
  • ▪ 책임자 및 협업 구조

📄 공유 툴 활용 예시: Notion, Google Docs, 협업 대시보드(Asana, Trello)

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🔹 8. 목표의 유연한 관리와 수정

• 시장 환경은 빠르게 변동하므로 목표는 단일 고정형이 아닌 진화형으로 설정
• 진행 중 새로운 인사이트나 제약 조건이 발생하면 즉시 반영하여 수정

🔄 Agile 기반의 유연한 분석 목표 운영
분기별 또는 분석 진척 단계별로 정기 검토

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✅ 결론

시장성 분석의 목표 설정은 분석의 출발점이자 전체 방향을 정하는 나침반입니다.
최근에는 디지털 기반 소비자 이해, 데이터 중심 전략 설계, 이해관계자 협업 기반이 그 중요성을 더욱 강화시키고 있습니다.