시장성분석 절차

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✅ 시장성분석 절차

**시장성분석(Market Analysis)**은 사업의 성공 가능성을 높이기 위한 전략적 기반으로, 다음과 같은 5단계의 체계적 절차를 통해 수행됩니다.

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🔹 1단계: 시장성분석 목표 설정

(1) 목적 명확화

• 시장성분석의 목적을 전략적으로 정의
  → 예: 신규 시장 진입, 디지털 전환 확대, ESG 친화 제품 출시 등
• 분석 결과를 활용할 의사결정 목적(시장 진입, 투자 유치, BM 검증 등) 설정

(2) 핵심 질문 도출

• 시장성분석을 통해 해결하고자 하는 질문 명확화
  → 예:
  ▪ 이 시장은 얼마나 빠르게 성장하는가?
  ▪ 경쟁사는 어떤 전략으로 움직이는가?
  ▪ 고객은 어떤 채널과 가치를 우선시하는가?

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🔹 2단계: 시장성분석 계획 수립

(1) 분석 범위 설정

• 지리적 범위 (국내/글로벌/지역)
• 산업 범위 (제조/서비스/IT 등)
• 제품·서비스 범위 (기존 vs. 혁신 제품)

(2) 자원 및 일정 계획

• 분석에 필요한 인력, 기간, 예산 명시
• 디지털 툴 및 데이터 플랫폼 활용 계획 포함 (예: ChatGPT, KMAPS, SimilarWeb 등)

(3) 데이터 수집 방식 설계

• 1차 데이터: 고객 설문, 인터뷰, 포커스 그룹
• 2차 데이터: 공공통계, 산업 보고서, 경쟁사 IR 자료, 빅데이터 플랫폼
• AI 기반 시장 모니터링 도구 고려 (예: SEMrush, Google Trends, 빅인사이트 등)

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🔹 3단계: 핵심 분석 항목 정의

분석 항목 설명

시장 규모 및 성장률	TAM, SAM, SOM 분석, 성장 동력 파악
소비자 분석	타겟 페르소나, 세대별 니즈, 디지털 행태
경쟁 분석	주요 경쟁사 SWOT, 브랜드 포지션, 마케팅 전략
시장 트렌드 분석	기술 발전, ESG 요구, 가치소비, 디지털화
유통채널 분석	온라인 D2C, 라이브커머스, 플랫폼 채널 전략
가격 전략	가격 민감도, 구독/패키지 전략, 벤치마킹
규제·정책 환경	산업별 허가, 인증, 정부 지원/제한 요건
시장 리스크 식별	공급망 리스크, 소비자 트렌드 변화, 경제 불확실성 등

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🔹 4단계: 시장조사 및 정량·정성 분석

(1) 데이터 수집

• 1차: 고객 경험 인터뷰, 설문조사 (모바일 기반 플랫폼 사용 권장)
• 2차: KOSIS, DART, 무역협회, COMPAS, KMAPS, AI 기반 리서치 툴 등

(2) 데이터 분석

• 통계 분석 (회귀, 군집 등) 및 시각화
• 빅데이터 기반 트렌드 분석 도구 활용 (예: 트위터 분석, 소비자 리뷰 분석)

(3) 경쟁자 분석

• 포지셔닝 맵, 차별 요소 비교표, 온라인 브랜드 평판 분석

(4) 소비자 인사이트 도출

• 고객 여정 맵, 행동 데이터 분석 (ex. 클릭 경로, 제품 리뷰 등)
• 소비자 가치 요소 평가 (가격 vs. 지속가능성 등)

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🔹 5단계: 종합 해석 및 전략 수립

(1) 통합 분석 및 인사이트 도출

• 수집된 모든 분석 결과를 통합하여 시장 기회와 위협 요인 정리

(2) SWOT 분석

• 내·외부 요인을 종합하여 강점, 약점, 기회, 위협 매트릭스 작성

(3) 전략 수립

• 시장 진입, 제품 포지셔닝, 유통 채널 운영 전략 제시
• 시장 세분화(Segmentation), 타겟 설정(Targeting), 포지셔닝(Positioning) 전략 수립 (STP 분석)

(4) 리스크 대응 계획

• 예측된 리스크에 대한 시나리오별 대응 전략 포함

(5) 보고서 작성 및 프레젠테이션

• 분석 결과를 시각화해 이해관계자 대상 보고자료/IR 자료 작성
• 필요 시 인포그래픽, 대시보드, 프레젠테이션 영상 등 시각화 자료 포함

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✅ 결론

시장성분석은 이제 단순한 시장 규모 조사가 아니라,
→ 소비자 중심의 데이터 기반 분석,
→ 디지털 기술과 ESG 가치 반영,
→ 실전 전략 수립을 위한 통합적 분석 도구로 진화했습니다.