시장성분석 항목 별 분석 방법 및 절차

 

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✅ 시장성분석 항목별 분석 방법 및 절차

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1. 시장 크기 분석 (Market Size)

📌 목적

• 시장의 전체 규모 및 타겟 시장 범위 산출

📊 분석 방법 및 절차

단계 설명

① 2차 데이터 수집	정부통계(KOSIS), 산업별 보고서(KMAPS, COMPAS), 글로벌 DB(Statista, IBISWorld 등) 활용
② 1차 데이터 보완	B2B 인터뷰, 수요자/판매자 설문조사
③ TAM/SAM/SOM 추정	총시장(TAM), 사용가능시장(SAM), 자사 목표시장(SOM) 단계별 정량화
④ 통계 분석	시계열 분석, CAGR, 지수화 등으로 데이터 검증
⑤ 시각화	그래프/맵을 통해 시장 규모 비교 및 변화 시각화

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 2. 시장 성장 가능성 분석 (Market Growth Potential)

📌 목적

• 미래 수요 증가 가능성, 확장성, 외부 성장 동력 예측

📊 분석 방법 및 절차

단계 설명

① 과거 성장 데이터 분석	매출 추이, 트렌드 변화, 정책 도입 시점 등 분석
② 예측 모델 적용	ARIMA, 회귀분석, 머신러닝 기반 수요예측
③ 산업·기술·정책 시나리오	ESG 규제, AI 도입, 친환경 전환 등 성장 변수 반영
④ 전문가 의견 수렴	업계 자문, 컨설팅 리포트 인용 및 보정
⑤ 성장성 평가지표 도출	연평균성장률(CAGR), 투자 대비 수요 성장률 등으로 수치화

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3. 경쟁 상황 분석 (Competitive Landscape)

📌 목적

• 시장 내 경쟁 강도, 주요 기업의 전략 비교, 진입 난이도 평가

📊 분석 방법 및 절차

단계 설명

① 경쟁사 리스트업	직접 경쟁사, 간접 경쟁사 분류
② 포터의 5 Forces 분석	진입장벽, 대체제 위협, 공급자·구매자 협상력, 경쟁자 분석
③ SWOT 벤치마킹	경쟁사 강점·약점 분석 및 자사 비교
④ 오픈데이터 수집	뉴스, SNS 언급량, IR 발표, 쇼핑몰/앱 리뷰 분석
⑤ 경쟁 포지셔닝 맵 작성	품질-가격, 기술력-인지도 축 기준으로 시각화

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4. 소비자 수요 분석 (Customer Demand & Behavior)

📌 목적

• 타겟 고객의 요구, 구매 행동, 감정적/실용적 니즈 파악

📊 분석 방법 및 절차

단계 설명

① 1차 조사 실행	구글폼, 오픈서베이 등 활용한 설문조사, 심층 인터뷰
② 소셜 리스닝	SNS, 리뷰, 커뮤니티 분석을 통한 VOC(Voice of Customer) 파악
③ 고객 세분화 및 페르소나 설정	연령, 소득, 생활가치관, 구매패턴 기반 분류
④ 로지스틱 회귀/군집 분석	구매 의사 결정 요인과 주요 인자 모델링
⑤ 고객 여정맵 및 JTBD 분석	구매 전→중→후 행동 흐름 및 해결하려는 ‘일(Job)’ 추적

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5. 경제적 조건 분석 (Economic Conditions)

📌 목적

• 거시 경제 환경이 시장 및 소비에 미치는 영향 예측

📊 분석 방법 및 절차

단계 설명

① 주요 지표 분석	GDP, 금리, 실업률, 물가상승률(CPI), 환율 등
② 업종 민감도 매핑	산업별 경기 민감도 파악(예: 내구재 vs 비내구재)
③ 경제 시나리오 설정	침체/정상/성장 단계별 대응 방안 마련
④ 정책 분석 병행	정부 지원/긴축, 수출입 변화 등 영향 분석
⑤ 정성적 자문 병행	경제연구소, 금융기관 리포트로 통찰 확보

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6. 규제 환경 분석 (Regulatory Environment)

📌 목적

• 법률·정책 리스크, 진입장벽, 인증요건 등 파악

📊 분석 방법 및 절차

단계 설명

① 현재 규제 검토	식약처, 산업부, 환경부 등 유관 기관 법령 확인
② 인증·심사 요건 파악	CE, KC, HACCP, ISO 등 국내외 인증절차 검토
③ 정책 변화 예측	환경규제, ESG, AI 윤리 법제화 등 영향 시뮬레이션
④ 해외 진출 시 차이 분석	국가별 규제 강도 및 진입요건 비교
⑤ 전문가 또는 로펌 자문 활용	정밀 해석이 필요한 경우 법률 자문 병행

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7. 종합 평가 및 의사결정

📌 목적

• 개별 분석 결과를 통합하여 시장의 전략적 진출 가치 판단

📊 분석 방법 및 절차

단계 설명

① 평가 항목 점수화	항목별 5점/10점 척도 기반 평가
② AHP (계층 분석 기법)	항목 간 상대적 중요도 반영
③ BCG / GE Matrix 활용	시장 매력도 vs 자사 경쟁력 기반 포트폴리오화
④ 데이터 시각화	대시보드, 인사이트 맵, 위험도 레이더 차트 등
⑤ 전략 방향 도출	진입 여부, 타겟 시장, 차별 전략 결정

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결론

시장성분석은 단순한 정보 수집이 아니라,
데이터 기반 인사이트 도출 → 실행 전략 수립까지 연결되는 분석입니다.
2025년 현재는 AI, 디지털 플랫폼, ESG/규제, 소비자 감성 분석 등 복합적 요소를 유기적으로 반영해야 성공 가능성이 높습니다.