사업성 분석 결과에 따른 의사결정 방법

✅ 사업성분석 결과에 따른 의사결정 방법

— 분석 결과를 기반으로 한 전략적 판단 및 실행 방안 수립 가이드 —

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Ⅰ. 목적

사업성 분석 결과를 통해 다음과 같은 전략적 판단을 내리기 위함입니다:

• 사업 추진 여부 결정
• 사업 구조(시장, 자금, 생산, 조직 등) 개선
• 투자 또는 외부 자금 유치 판단
• 사업계획서의 보완 및 실행 전략 수립

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 Ⅱ. 분석 결과 요약 (핵심 항목)

분석 항목주요 검토 내용

시장성 분석	시장 규모, 성장성, 경쟁 강도, 수요 타당성
기술성 분석	제품 실현 가능성, 생산성, 공정 타당성
사업수행능력	조직/인력/경영 역량의 적합성
재무성 분석	수익성(NPV, IRR), 자금조달계획, 자금수지
리스크 분석	주요 민감 변수, 시장·정책 변화 영향

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 Ⅲ. 의사결정 절차 (5단계)

1️⃣ 분석 종합 요약

• 각 분석 결과를 정리하여 요약 보고서 작성
• 강점(Strengths) / 약점(Weaknesses) / 개선요소 정리

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2️⃣ 의사결정 기준 설정

• 내부 기준: ROI, IRR, BEP, 자금 필요성, 실행력 등
• 외부 기준: 투자자 요구 수익률, 정책 조건, 경쟁 강도 등
• 정성적 기준: 창업자 의지, 사회적 가치, 지속 가능성

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3️⃣ 대안별 시나리오 비교

시나리오예시

추진	수익성/경쟁력 모두 양호, 리스크 관리 가능 시
보완 후 추진	기술성 또는 시장성이 부족하나 보완 가능 시
일부 수정	특정 요소(입지, 자금조달 등) 변경 필요 시
보류	수익성 미달, 핵심 리스크 해소 전까지 유보
포기/전환	사업 타당성 없음. 업종 전환 또는 전략 변경

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4️⃣ 최종 판단 및 전략 도출

• 추진 여부 결론 도출
• “언제, 어떤 조건에서, 누구와 함께, 어떤 자원으로” 실행할지 전략 수립
• 실행 일정(Timeline), 예산, 책임자 지정

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5️⃣ 이해관계자 공유 및 실행계획 반영

• 내부 공유: 팀, 공동창업자, 실무자
• 외부 공유: 투자자, 정부지원 심사기관, 파트너사
• 사업계획서 및 IR자료 최종 업데이트

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 Ⅳ. 실무적 적용 예시

📌 예시: “A 스타트업”의 사업성 분석 결과

항목결과 요약

시장성	경쟁심화, 수요는 증가 추세 (△)
기술성	생산 가능, 인허가 리스크 있음 (×)
수익성	IRR 12%, BEP 2.5년 (○)
조직/인력	핵심 기술 인력 확보 어려움 (×)
자금	초기 투자금 일부 부족 (△)

✅ 의사결정: “기술 확보 및 인력 보완을 전제로, 일부 전략 변경 후 추진”
📌 실행 전략: VC 시드 확보 → 정부 TIPS 연계 → 인력 확보 후 6개월 내 제품 출시

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 Ⅴ. 사업계획서 내 반영 방식

구성 항목작성 팁

결론 요약	추진 여부 + 이유 간단 명시
SWOT 요약	분석 결과의 전략적 요약
실행전략	의사결정 기반 구체 실행계획
리스크 대응방안	민감도 결과 기반의 리스크 플랜

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✅ 결론 요약

• 사업성 분석은 의사결정을 위한 도구, 단순 보고용 분석이 아님
• 정량 + 정성 분석을 종합해 실질적인 전략 실행의 뼈대를 구성
• 추진/보완/보류/중단 여부를 명확히 도출하고 실행 전략을 제시해야 함